Entreprises & Commerces
Le business plan est le document décrivant la stratégie financière et commerciale choisie pour mener à bien votre projet entrepreneurial.
Par exemple, il est important de savoir si le marché est pérenne, en expansion (ex : le bio), ou au contraire, en mutation (ex : le prêt-à-porter). Il faut connaître sa cible et ses habitudes de consommation, puis adapter son image de marque en
fonction de celle-ci. Il vous faut définir le type de local qui convient le mieux pour vendre vos produits/services et dans quelle zone géographique vous devez être.
Sur l'aspect financier, il est indispensable d'estimer le coût de votre implantation commerciale, c'est-à-dire tout ce que vous allez investir pendant plusieurs mois sans retombée immédiate avant l'ouverture de votre commerce. Ensuite, connaître le coût total de ses charges mensuelles, réaliser des CA prévisionnels en fonction de la zone de chalandise. Plus votre seuil de rentabilité est haut, plus vous devrez avoir un CA élevé pour l'atteindre.
Si cela vous semble inatteignable, notamment au regard du CA de vos concurrents, jaugez les charges que vous pouvez réduire. Par exemple, vous avez peut-être prévu un loyer trop élevé. Enfin, prévoyez que vous ne serez pas rentable dès le premier mois, voire dès la première année. A cet effet, il est impératif d'avoir suffisamment de trésorerie pour payer ses fournisseurs au commencement de l'activité.
